Как стать страховым брокером

Страховой брокер – кто это?

Страховой брокер – коммерческая организация, которая выполняет функции посредника между страховщиками и покупателями (страхователями). Брокер осуществляет свою деятельность в интересах клиента.  Перед тем, как предложить покупателю один или несколько вариантов страхования брокеры проводят анализ существующих на рынке предложений с учетом потребностей клиента. Практически, страховой брокер занят той работой, которую клиент мог бы проделать сам, – анализирует предложения нескольких страховых компаний, выбирая из них наиболее оптимальное, договаривается о скидках и бонусах для страхователя. Такими действиями страховой брокер значительно экономит время и бюджет покупателя. 

Как начать работать брокером

Страховой брокер — это бизнесмен. Поэтому прежде, чем начать деятельность необходимо разработать бизнес-план и стратегию развития компании. С чего начать:

1. Открытие собственной компании. Нужно зарегистрировать юрлицо, указав ОКВЭД 66.22. «Деятельность страховых брокеров и агентов». 
2. Разработать стратегию развития и ведения бизнеса. Вы должны выбрать для себя виды страхования, с которыми будете работать, и партнеров в виде надежных страховщиков.
3. Действовать и мыслить, как бизнесмен. Необходимо провести тщательный анализ рынка страхования, определить, какие у вас есть уникальные преимущества перед конкурентами.
4. Продвижение и реклама. Еще на этапе развития вашего бизнеса необходимо разработать маркетинговую политику – создать сайт или разместить рекламу в соцсетях, напечатать визитки и раздавать их на деловых встречах, участвовать в мероприятиях, где можно найти клиентов (презентации новых авто у дилеров, мероприятия в банковском секторе, тематические встречи автовладельцев и прочее).
5. Сотрудники. Сначала нужно определиться, кто будет заниматься продажами. Будете ли вы нанимать штатных сотрудников, которые будут ходить в офис за заработную плату или работать с агентами.
6. Развитие и обучение. Вам потребуется разработать собственную программу обучения страховых агентов. Ваши сотрудники должны всегда быть в курсе всех страховых продуктов, знать нюансы работы с ними. Помимо этого, важно уделить внимание обучению в области техники продаж: рассказывая, где искать клиентов, как найти с ними общий язык, как работать с возражениями. Не помешает и курс тайм-менеджмента он поможет сотрудникам все успевать и быть максимально стрессоустойчивыми. Страховые агенты и менеджеры по продажам – это основной ресурс и источник дохода для брокера, поэтому он обязан вкладываться в них максимально.
7. Партнерская программа. Выберите свою онлайн платформу для работы ваших агентов. Например, партнерская программа Инзуро – идеально подходит для новичков, высокие проценты за продажу полисов, удобный личный кабинет и статистика, бонусы, онлайн-калькуляторы. по доступным прямо на сайте. Обучение и поддержка.

Первые шаги: с чего начать брокеру

Страховой брокер – это профессионал на рынке страхования. Осваивайте страховые продукты, один за другим. Проще всего начинать свою деятельность с автострахования: ОСАГО и КАСКО. ОСАГО — это обязательный вид страхования, поэтому спрос будет всегда. А так как многие автомобили приобретаются в кредит или лизинг, то по требованию банка-кредитора или лизинговой компании КАСКО часто обязательно для одобрения кредитной заявки. Полисы ОСАГО несложные в расчетах и оформлении, а с приходом онлайн – калькуляторов вероятность ошибок в расчетах – минимальны.

Затем можно расширить перечень предоставляемых услуг: заключать договоры страхования жизни, здоровья, медицины, квартир, загородных домов. Следующий этап — это работа с корпоративными клиентами и изучение продуктов по страхованию бизнеса.

Преимущества и недостатки работы страховым брокером

К преимуществам относятся:

1. Несложно открыть бизнес.  На первых порах брокеру даже не нужен свой офис. Просто сотрудничайте с несколькими агентами дистанционно.
2. Рынок страхования огромен и места там всем хватит. Люди уже привыкли к тому, что нужно страховать свое здоровье, жизнь и имущество, поэтому количество потенциальных покупателей растет ежеминутно. Но для этого необходимо изучать рынок и социальную ситуацию в стране.  Это поможет понимать какой продукт страхования наиболее востребован на текущий момент. 

Есть и минусы в работе страхового брокера:

1. Много конкурентов на рынке страхования. Придется заметно попотеть, работая локтями – свое место под солнцем просто так не достанется. Высокий уровень квалификации и профессионализма, лучшие отзывы от благодарных клиентов, быть экспертом в мире страховых услуг — это поможет вам в работе.
2. Выйти на хороший доход получится не сразу. На раскрутку страховому брокеру может понадобиться год и даже больше. Когда начинаете свою работу, нужно учесть и заложить инвестиционные риски, а также продумать возможные сценарии развития событий, вплоть до прекращения деятельности.

Как стать профессиональным страховым агентом брокера

Для того, чтобы стать успешным и эффективным агентом, нужно иметь немало нужных качеств.

1. Обладать аналитическим складом ума. Уметь быстро обрабатывать большой объем поступающей ежедневно информации.
2. Обладать эмпатией и харизмой. Страховой брокер – это консультант, проводник и помощник в мире страховых услуг. Способность найти контакт с покупателем, изучить и понять его потребности, а также быстро войти в доверие – важные качества агента.
3. Стрессоустойчивость и тактичность. Клиенты попадаются разные, поэтому хороший агент не должен терять самообладания в любой ситуации. Опытный агент любой конфликт приведет к компромиссу.
4. Наличие образования. Конечно, это не является обязательным требованием для того, чтобы стать отличным страховым агентом или брокером. Но если вы хотите стать успешным сотрудником, экономическое образование либо знание основ экономики – ваше отличное преимущество.
5. Любознательность. Если специалист стремится постоянно быть в курсе последних новостей в мире страхования, он обязательно станет профессионалом своего дела. Ну и конечно, это явное преимущество перед конкурентами.
6. Навыки тайм менеджмента. Агент должен уметь планировать, он работает только самостоятельно, прибыль зависит только от него самого. 

Если вы в себе нашли все эти качества, то вполне можете начинать свою деятельность в качестве страхового агента, сотрудничающего с брокером. Подготовьте план и следуйте ему. Выбирайте страхового брокера с отличной репутацией и опытом. 

Начинайте свою деятельность с наиболее простых шагов – автострахования, а именно – продажи полисов ОСАГО. Для этого отлично подходит онлайн платформа брокера Инзуро. Необходимо просто зарегистрироваться в партнерской программе и через 10 минут уже можно работать. Пройдите обучение и вперед! Теперь все зависит только от вас!